gewoon even …

Pitchen doe je zo

Hoe kun je in een voorstelrondje of op een netwerkbijeenkomst jezelf op een ontspannen manier presenteren? Velen lijken zo’n kort praatje uit hun mouw te schudden. Anderen leren het letterlijk uit hun hoofd. Hoe kun je dat op jouw manier doen? En heb je een eigen manier? Niemand wordt warm van een nietszeggend, gelikt promotiepraatje.

De beste pitch is ontspannen, kort en echt in contact.

Bedenk van tevoren heel goed welke structuur je pitch heeft; wat is je route?

Pak een servet/bierviltje/kaartje. Schrijf je praatje puntsgewijs voor jezelf op de achterkant. Onthoud alleen die woorden, dat is het stroomschema waar je doorheen gaat lopen. Deel je praatje op in drie blokken: intro – midden – eind.

  1. Vertel wat je GRAAG doet. Vertel het vanuit jezelf, dus in de IK-vorm: ‘Daarom ben ik verloskundige geworden.’
  2. Je kunt niet compleet zijn; kies de belangrijkste drie punten eruit. Wat drijft je? Hoe werk je? Voor wie is dit interessant?
  3. Zorg voor een afsluiting die mensen uitnodigt tot een reactie. Wees oprecht nieuwsgierig. Bedank je toehoorders niet, maar vraag ze straks naar je toe te komen. Je hebt ze wat te bieden en zij jou.
  4. Vermijd holle kreten als: ‘Mijn passie is mensen.’ ‘Ik ben een mensenmens.’ ‘Ik doe wat ik zeg en ik zeg wat ik doe.’ ‘Ik ben klantgericht en oplossingsgericht.’
  5. Noem een voorbeeldje, breng het met humor!
  6. Werk met een drieslag:
    • 3 dingen die je graag doet
    • 3 werkwoorden die bij jou passen
    • 3 producten die je levert
    • verleden | heden | toekomst
    • wat | hoe | voor wie
  7. Vertel iets opvallends over jezelf. Bijvoorbeeld over de topsport die je bedreven hebt; daaruit blijkt dat je overzicht en doorzettingsvermogen hebt (‘Topsport doet pijn, topsport is niet fijn, maar ik heb er zoveel van geleerd.’). De reis die je leven heeft veranderd en je onafhankelijker heeft gemaakt. Het uitzonderlijk grote gezin waar je uit komt. Je aparte hobby. Je voorouders (vandaar je accent/je woeste krullen). Mensen zullen zich je blijven herinneren als die tekstschrijfster met die krullen/die banketbakker die naar India reisde/die fietsenmaker die eerst topsporter was.

En dan… HOE breng je je pitch?

  1. Je hebt hardop geoefend (vraag een familielid of een collega ernaar te luisteren).
  2. Neem het een keer op op je telefoon: hoe lang duurt het?
  3. Neem de tijd als het jouw beurt is. Laat je niet gek maken door de voorzitter. Jij neemt even rustig jouw moment.
    1. Ga goed staan (Is dit de allerbeste plek? Microfoon? Stoel weggeschoven? Tegenlicht? Ben je goed zichtbaar?)
    2. Kijk en zwijg eerst maar enkele seconden. Kijk je publiek met een veelbelovende blik aan. Nu ben jij… en je hebt iets voor ze…
    3. Dan steek je van wal
    4. Langzaam, duidelijk spreken (zeker je naam duidelijk uitspreken)
    5. Je mag haperen, hakkelen. Maar zeg niet om de haverklap ‘eh…’. Wees dan liever stil! Denken doe je in stilte, maar nooit nadenken over je naam of je werkplek. (‘Ik ben eh… Anne Spies, ik werk bij eh… Spies & Spreken.’)
    6. Wees heel kort stil voor iets belangrijks zoals je naam en de naam van je bedrijf
    7. Hou het heel kort. Crisp! Fris!
    8. Wees uitnodigend, open en waarachtig
    9. Kijk in de ogen van je publiek en maak contact. Dit ben jij en wie weet spreekt het ze aan wat je zegt, wie je bent. Dit is wat het is. Je bent nieuwsgierig naar wie zij zijn. Je spreekt ze graag straks na deze ronde. Straal dat maar uit.

Vooral niet doen tijdens je pitch

  • Achter een katheder staan
  • Visitekaartjes uitdelen
  • Je website noemen: www.spiesenspreken.nl
  • Alleen naar de voorzitter kijken
  • Opscheppen: ‘Ik ben de beste presentatiecoach van Gelderland.’

Pitchvoorbeeld

[Intro]

Bij Spies & Spreken bemoedigen we je om te spreken als je zelf. Dat doe ik heel graag samen met een zwerm vrienden hier in onze studio in Molenhoek. Vrijmoedig Spreken, speechen, pitchen en dat allemaal vlakbij de Mookerheide, ons stationnetje en de Maas. Wij helpen mensen graag met hun presentaties, lekenpraatjes, oraties en verhalen.

[Midden]

[1] Ik kijk heel graag naar mensen. Ik kijk en ik kijk en ik kijk. Hoe ze lopen, bewegen, spreken. Ik observeer graag. Volgens mijn moeder staar ik te lang naar mensen

[2] Ik luister graag naar wat ze zeggen, maar vooral HOE mensen iets zeggen. Daar helpt mijn logopedie achtergrond natuurlijk bij.

[3] En samenwerken maakt me gelukkig. Zoals wij hier vandaag met elkaar aan het werk zijn vind ik zo fijn.

[Eind]

[Afronding met uitnodiging] Dus heb je vragen over je voordrachten, of je pitch kom naar me toe; ik spreek je straks heel graag.

Wil jij graag jezelf ontspannen kunnen presenteren met je eigen pitch? Neem dan deel aan onze Masterclass Pitchen of middels individuele coaching met Anne. Wil je weten wat voor jou een geschikt traject is? Neem dan contact met ons voor een persoonlijke kennismaking. We helpen je graag.

Lees ook

Moet ik steeds de vraag herhalen bij mijn promotie?

Nee! (tenzij je het echt een super toffe vraag vindt natuurlijk) Veel promovendi denken dat het zo hoort of dat dit beleefd is. Misschien hoop je dat je kan nadenken over een slim antwoord terwijl je de vraag herhaalt, of dat je er tijd mee kan rekken. Steven Bartels (hoogleraar Burgerlijk Recht met wie ik […]

lees verder
Train de Trainer (dag 1)

In januari 2024 zijn we begonnen met onze nieuwe training: Train de trainer à la Anne.  Zie hierboven een impressie van de eerste dag. Ik vond het zo leuk om te vertellen  hoe  ik mijn trainingen geef en waarom  ik soms bepaalde keuzes maak.  Ik legde deze dag uit hoe ik mensen bewust laat verder spreken […]

lees verder
Wat te doen met tranen tijdens de training?

In mijn studio wordt heel wat af gesnotterd. Tranen vloeien soms in de eerste paar uren, of zelfs al bij binnenkomst. Van verdriet, van opluchting, van wat er in je gebeurt als je vertelt. Bij de start van een training of coaching delen we iets van onze levensverhalen. Vertellen we kort iets over waar je […]

lees verder
deze week
  • maandag 13 mei
  • telefonisch SPREEKuur (8:00 - 10:00)
  • Spies & Spreken, Lindenlaan 31D, 6584 AC Molenhoek — ochtend

  • maandag 13 mei
  • Secretariaat
  • Spies & Spreken, Lindenlaan 31 D, 6584 AC Molenhoek (LB) — ochtend

  • dinsdag 14 mei
  • presenteren in 2 dagen (dag 2)
  • hele dag

  • vrijdag 17 mei
  • train de trainer (dag 5)
  • Spies & Spreken, Lindenlaan 31D, 6584 AC Molenhoek, Nederland — hele dag
  • in samenwerking met Arjan Broers

  • zaterdag 18 mei
  • Train de Trainer (dag 6)
  • Spies & Spreken, Lindenlaan 31D, 6584 AC Molenhoek — hele dag
  • in samenwerking met Luka & Sven

dit jaar
contact